Online adverteren: een kans voor mijn KMO!

Profiteer van de kracht van online adverteren om je bedrijf te ontwikkelen en nieuwe kansen te creëren, zelfs met een klein budget.

In dit artikel ontdek je de basisprincipes van online adverteren en kun je kansen voor je bedrijf identificeren.

Gebruik van sociale netwerken in Zwitserland

Volgens het Statista 2023 onderzoek is Linkedin, het professionele netwerk, koploper wat betreft het aantal gebruikers. Instagram en Facebook volgen op de voet.

Online reclame-uitgaven in Zwitserland

De investeringen in online reclame zijn in 2022 sterk gestegen. Deze stijging is ook te danken aan reclame-investeringen door kleine en middelgrote ondernemingen. In Zwitserland werd meer dan 2,8 miljard geïnvesteerd.

Vragen die je jezelf moet stellen voordat je begint:

• • Heb je je typische klant geïdentificeerd?
    Wie koopt uw producten of diensten? Zijn dat vrouwen? 24- tot 30-jarigen? en/of architecten?
     

• • Zijn uw producten of diensten gericht op bedrijven of particulieren?
    Deze vraag zal je helpen de meest geschikte distributienetwerken te kiezen om je producten en diensten te verkopen.
     

• • Weet je hoeveel het tegenwoordig kost om een klant te werven?
    Veel KMO's hebben geen idee hoeveel het kost om een klant te werven. Ze hebben verkopers die ze betalen, ze nemen deel aan professionele netwerkclubs, maar ze tellen hun tijd niet mee. Doe de oefening van het optellen van je uitgaven en het waarderen van je tijd om erachter te komen wat de kosten zijn om een klant te werven, en je zult zien dat de resultaten verrassend zijn. Je kunt dit ook doen voor elk communicatiemiddel. Met deze techniek kun je je kosten optimaliseren en je concentreren op de meest effectieve wervingsmiddelen.
     

• • Een beoordeling van mijn zichtbaarheid op het internet
    Heb ik een website? Wat is het doel ervan? Ben ik zichtbaar als mensen naar me zoeken? Er zijn geen goede of slechte praktijken, het hangt allemaal af van je acquisitiestrategie. Het belangrijkste is om jezelf af te vragen waar je website voor dient, wat het hoofddoel is!
     

De voordelen voor mijn MKB

• • Gericht adverteren
    Je kunt je advertentie alleen weergeven aan mensen die overeenkomen met je klantenkring. Je kunt je advertentie bijvoorbeeld alleen weergeven aan mannen van 25-30 jaar die in het kanton Vaud in Zwitserland wonen.
     

• • Ook geschikt voor kleine budgetten
    Zelfs KMO's met een klein budget kunnen een grote zichtbaarheid bereiken, maar houd er rekening mee dat je je advertentie enkele dagen moet laten lopen voordat je conclusies trekt. Dit komt omdat de platforms je advertentiecampagnes geleidelijk optimaliseren dankzij de gegevens die worden verzameld over de gebruikers die met je advertentie interageren. Deze leerfase is essentieel voor een succesvolle campagne. Over het algemeen moet je minstens twee weken uittrekken voor je campagne op sociale netwerken.
     

• • Meetbare resultaten
    Dat zullen we later zien, maar je kunt eenvoudig het rendement van je advertenties meten. Uitgedrukt als een percentage vertelt het CTR-percentage je of je advertentie een goed rendement oplevert op je landingspagina. Het relateert het aantal keren dat je advertentie wordt weergegeven aan het aantal klikken dat je krijgt op je website. Er kunnen veel andere technieken worden gebruikt om interessante statistieken te verkrijgen, zoals het conversiepercentage.
     

• • Leads genereren
    Met digitale reclame kun je een echte strategie voor leadacquisitie opzetten. Voeg een formulier toe aan je landingspagina en verzamel 24 uur per dag leads zonder extra kosten en zonder verkoper - de absolute droom.
     

• • Remarketing / retargeting
    Je bent allemaal wel eens het doelwit geweest van remarketing. Je zocht bijvoorbeeld een hotel in Parijs op Google en gelukkig werd je na deze zoekopdracht en het raadplegen van een gespecialiseerde site overspoeld met talloze advertenties die je fantastische hoteldeals in Parijs aanboden. Het is heel krachtig en effectief. Met remarketing kun je specifieke doelgroepen (lijsten met mensen) maken op basis van acties van bezoekers op je website en je advertenties aan deze groep mensen op verschillende netwerken tonen.
     

De verschillende soorten reclame, Push of Pull?

Push reclame probeert het product aan de consument op te dringen om het te willen kopen, maar de consument heeft niet om het product gevraagd of ernaar gezocht. In traditionele reclame zijn billboards, tv- en radioreclames allemaal push-advertenties. In de digitale wereld wordt pushreclame bijvoorbeeld weergegeven in de feeds van sociale netwerken zoals Facebook, Instagram en Tiktok.

In trekreclameWanneer consumenten actief op zoek zijn naar een product, bedrijf of dienst, zijn de weergegeven advertenties gerelateerd aan hun zoekopdracht. Zoekmachines maken dit type reclame mogelijk door gesponsorde advertenties weer te geven op basis van de zoekwoorden die internetgebruikers gebruiken. Adverteren via het pull-type is zeer krachtig omdat u snel gekwalificeerde leads krijgt. Dit type reclame is echter vaak duurder en zeer concurrerend.

Adverteren via zoekmachines (Pull)

Je kunt trefwoorden kopen om je website bovenaan de zoekresultaten weer te geven. Als je bijvoorbeeld een schildersbedrijf hebt in Lausanne, kun je het trefwoord “peinture Lausanne” kopen.

Iedereen die “schilderij Lausanne” intypt, ziet jouw website bovenaan de zoekresultaten staan.

Maar zoals je zou verwachten, werkt het als je het enige verfbedrijf in Lausanne bent dat hetzelfde trefwoord sponsort en je alle zoekinventaris koopt. Adverteren in zoekmachines is gebaseerd op een systeem van bieden en advertentierelevantie.

Je betaalt alleen als iemand op je link klikt Maar de prijs per klik wordt bepaald op basis van de concurrentie, je budget en de relevantie van je advertentie. Als je een schildersbedrijf hebt in Lausanne en je plaatst je advertentie in Parijs, dan is de kans groot dat je advertentie niet of slechts beperkt wordt weergegeven aan internetgebruikers in Parijs. Dit komt omdat je advertentie niet geografisch relevant is en eventuele kliks veel duurder zullen zijn dan in Lausanne.

Het is belangrijk om de juiste trefwoorden te kiezen die mensen kunnen gebruiken om je bedrijf te vinden. Een eenvoudige methode is om het zoekwoord in te typen in de zoekmachine en te kijken naar de aangeboden zoekwoorden:

Adverteren op sociale netwerken (Push)

Er zijn veel verschillende plaatsen en formaten voor het publiceren van je advertentie op sociale netwerken. De belangrijkste plaats is om je advertentie te publiceren in de hoofdfeed voor gebruikers.

 

Voor dit soort advertenties moet je werken aan je afbeeldingen en tekst om webgebruikers interesse te laten tonen in je product en op je advertentie te laten klikken.

Deze vorm van reclame kost vaak minder dan pull advertising, maar houd er rekening mee dat je een buzz moet creëren en dat de webgebruiker niet op zoek is naar jouw product.

Reclame (Push)

Display advertising wordt weergegeven op websites. Er zijn veel formaten, in de vorm van afbeeldingen of html5 voor geanimeerde en interactieve reclame. Deze sites kunnen worden vergeleken met posters op straat. Adverteerders zijn op zoek naar een hoge zichtbaarheid en herhaling. Dit type reclame wordt vaak gecombineerd met crossmediale campagnes (tv, pers, enz.).

Hierboven ziet u een 300×250 rechthoekig bannerformaat en verschillende formaten op de website www.blick.ch.

Gericht adverteren

« Ik streef naar vrouwen van 25-30 jaar oud die één jaar getrouwd op Zwitserland… « 

Het klinkt ongelooflijk, maar dat is de grote kracht van reclame op het internet. U kunt aan wie uw advertentie wordt getoond. Geslacht, leeftijd, beroep, opleiding, regio, enz.

Hier volgt een overzicht van de targeting die je kunt gebruiken, afhankelijk van het platform:

Het Linkedin platform is erg interessant als je producten verkoopt aan andere bedrijven. Je kunt je advertenties bijvoorbeeld richten op specifieke bedrijfssectoren of leidinggevenden.

Wat gebeurt er als er op mijn advertentie wordt geklikt?

Wanneer webgebruikers op je advertentie klikken, worden ze doorgestuurd naar je website of landingspagina. Maar wat gebeurt er daarna?

We hebben het gehad over de advertentie en de verspreiding ervan, maar de ervaring na de advertentie is erg belangrijk.

Je advertentie moet in lijn zijn met de inhoud van je landingspagina. Je moet je afvragen wat het doel van je pagina is: een aanvraag krijgen, een product verkopen via e-commerce of gewoon informatie geven over je product?

Als het doel van de pagina het verkrijgen van informatieaanvragen of leads is, moet je een formulier hebben en mensen aanmoedigen om het in te vullen zodat je contact met ze kunt opnemen.

 

Enkele belangrijke termen

Hier zijn enkele termen die je moet kennen als je online adverteert:

• • CTR (doorklikratio en %)
    Dit is het aantal klikken/het aantal keren dat je advertentie wordt weergegeven. Het vertelt je of internetgebruikers op je advertentie klikken. Dit is een criterium om te bepalen of je advertenties werken.
    De gemiddelde CTR op Facebook in 2022 is volgens Wordstream 0,9%.
    Meer informatie over :
    https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks
    https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/02/28/facebook-advertising-benchmarks
     

• • CPC (kosten per klik)
    Dit is de prijs die wordt betaald voor een klik
     

• • CAC (Kosten voor klantenwerving)
    Dit is het bedrag dat het kost om een klant te werven. Het wordt verkregen met de volgende formule: uitgegeven budget / aantal leads
     

• • CPA (kosten per aandeel)
    Je kunt een conversie op je site definiëren, wat een klik, een lead, een bestelling, enz. kan zijn. U kunt de richtprijs aangeven die niet mag worden overschreden om deze actie te verkrijgen. Bijvoorbeeld, het invullen van een formulier om een lead te verkrijgen mag niet hoger zijn dan CHF 15.00. De algoritmes van de platforms zullen daarom streven naar “het invullen van het formulier voor maximaal 15,00”. Pas op dat je geen onhaalbare bedragen instelt, want dan wordt je advertentie simpelweg niet meer weergegeven.
    We raden je aan om eerst uit te zoeken hoeveel de gewenste actie je gaat kosten voordat je een willekeurige prijs vaststelt.

Hoe publiceer ik een advertentie?

Elk platform heeft :

• • zijn advertentiemanager

• • haar advertentie-indelingen

• • zijn specifieke locaties

• • zijn facturatiesysteem

Het is ingewikkeld voor een KMO! Daarom hebben we amplify in het leven geroepen.
Wij maken het makkelijk voor KMO's om hun advertenties te publiceren, ze hoeven niet alles te weten, versterken :

• • koopt advertentieruimte voor je in op alle platforms

• • optimaliseert je advertenties met behulp van onze krachtige algoritmen

• • publiceer je advertentie op de netwerken die je wilt

• ondersteunt en adviseert u over het succes van uw online campagnes